زمان انتشار : | ساعت : 16:51 | کد خبر : 234226 | پرینت

رپرتاژآگهی – بازاریابی محتوا یکی از مهم‌ترین ترندهای دنیای دیجیتال است. جایی که شما از طریق محتوا می‌توانید کاربران زیادی را جذب کنید و کسب و کار خود را رونق دهید. بازاریابی محتوا مستقیما با سئو در ارتباط است. شما از طریق محتوا در موتوهای جستجو ظاهر می‌شوید و می‌توانید مخاطبان زیادی را جذب کنید. ترافیک بیشتری دریافت کنید و بیشتر بفروشید. اما صرفا محدود به سئو نیست و تمام کانال‌های بازاریابی و حتی فروش را در برمی‌گیرد. آیا می دانید سئو چیست و چرا جایگزین بازاریابی های سنتی شده است.؟

یک تفکر سنتی هنوز در سیستم بازاریابی محتوا در ایران وجود دارد. در حالی که در متد تخصصی آن راهکارها و استراتژی‌های قدرتمندی وارد شده‌اند که به طور کلی سیستم سنتی را کنار زده‌اند و قوی‌تر و منسجم‌تر از شیوه‌های بازاریابی محتوایی عمل می‌کنند. با سئوکار همراه باشید.

چرا بازاریابی محتوا به شیوه‌ی سنتی کارآمد نیست؟

در ابتدا روند بازاریابی محتوایی در گذشته را بررسی کنیم. اینکه هر کسب و کاری بلافاصله پس از ایجاد یک سایت شروع به نوشتن پست وبلاگ می‌کردند. وبلاگ‌هایی که مستقیما در مورد کسب و کارشان بود و سعی می‌کردند مقالات مختلفی را با کلیدواژه‌های مختلف سئو کنند. آن‌ها بدون در نظر گرفتن اینکه مشتریان آن‌ها در حقیقت چه کسانی هستند این کار را شروع می‌کردند و ترافیک هم دریافت می‌کردند اما نرخ تبدیل بسیار کمی را تجربه می‌کردند. در گذشته این کار نسبتا خوب جواب می‌داد. اما در ادامه موتورهای جستجو تغییر کردند و آپدیت‌های مختلفی را با استفاده از رفتار مشتریان ارائه کرده‌اند. کیفیت محتوا مهم‌تر از قبل شد و برندهای خلاق‌تر با استراتژی محتوا توانستند سهم بازار بیشتری را تجربه کنند.

در حال حاضر بازاریابی محتوایی سنتی جواب نمی‌دهد. یعنی نمی‌توان به این شیوه مشتری جذب کرد. چرا که موتورهای جستجو چنین مقالات و وبلاگ‌هایی را چندان دوست ندارند و اگر این مقالات بدون توجه به پرسونای مشتری منتشر شوند عملا نرخ تبدیل بسیار کمی خواهند داشت.

استراتژی محتوا اصل اول دنیای بازاریابی محتواست.

استراتژی محتوا در حال حاضر در اکثر کشورهای دنیا و در کسب و کارهای مطرح دنیا به کار گرفته می‌شود. در حقیقت شما قبل از هر گونه فعالیت بازاریابی محتوا، تمام جنبه‌های آن را به طور کامل بررسی می‌کنید و با توجه به آن‌ها فعالیت‌های بازاریابی خود را سازماندهی می‌کنید. در دنیای امروز استراتژی‌ها هستند که موفقیت را رقم می‌زنند. اینکه هر قدمی برمی‌دارید باید متناسب با نتیجه و تئوری‌ها و تجربیات متخصصین این زمینه باشد در روند موفقیت کسب و کار شما تاثیر می‌گذارد.

در این فرایند مخاطبین مشخص می‌شوند، پرسونای مشتری شکل می‌گیرد، مشتری ایده‌آل تعیین می‌شود. کانال‌های بازاریابی تعریف می‌شوند. موضوعات استخراج می‌شوند. بودجه‌ی لازم برای پروموت این مقالات و پست‌ها متناسب با کانال بازاریابی تعیین می‌شود. کلیدواژه‌ها برای سئو استخراج می‌شوند. استراتژی سئو پایه‌ریزی می‌شود و یک تقویم محتوایی با موضوعات و کلیدواژه‌های مختلف تدوین می‌شود که می‌تواند به فرایند بازاریابی محتوا شما جهت بدهد. در سیستم سنتی جایی برای استراتژی وجود ندارد و بیشتر شروع کار و زودتر به نتیجه رسیدن اهمیت دارد.

برندینگ حالا به این فرایند اضافه شده است.

برندینگ بیش از پیش اهمیت پیدا کرده است. در سیستم سنتی بازاریابی محتوا برندینگ تنها در کلیدواژه‌های مربوط به برند خلاصه می‌شد. در حقیقت جایی برای برندینگ از طریق تولید محتوا وجود نداشت و برندینگ در بخش خدمات و روابط عمومی خلاصه می‌شد. اما حالا با این شیوه برندینگ بیش از پیش معنی پیدا کرده است. کسب و کارها به سادگی از این المان‌ها استفاده می‌کنند تا بیشتر دیده شوند و در همان ابتدا کاربران را نسبت به برند آگاه کنند. Brand Awareness‌ به این فرایندها اضافه شده است.

آموزش یکی از شیوه‌هایی است که کسب و کارهای نوپا به کار می‌گیرند تا بتوانند برندینگ را از همان ابتدا وارد کسب و کار خود کنند. کسب و کارهای کوچک با آموزش شناخته می‌شوند. آموزش‌های ویدیویی، آموزش‌هایی که در وبسایت به صورت متنی منتشر می‌شود. آموزش‌های حرفه‌ای برای افراد مبتدی و پیشرفته می‌توانند راه‌هایی برای برندینگ کسب و کارهای نوپا باشند.

حالا داستان‌سرایی و شیوه‌های نوین نگارش، ایجاد یک لحن متناسب با محتوا، ساخت یک مشتری ایده‌آل و مواردی از این دست به کمک این سبک از برندینگ آمده‌اند و باعث می‌شوند تا تلاش‌های این کسب و کارها زودتر به نتیجه برسد.

کیفیت محتوا بسیار مهم‌تر از کمیت آن است.

کیفیت همیشه در اولویت قرار دارد. حتی در گذشته هم وبسایت‌هایی که محتوای باکیفیت تولید می‌کردند بیشتر دیده می‌شدند. اما یک تفکر وبمستری وجود دارد که شما هر چه بیشتر محتوا تولید کنید نتیجه بهتری می‌گیرید. این تفکر ناقص است. محتوا به خودی خود ارزشی ندارد. چیزی که شما در آن محتوا نوشته‌اید، روشی که برای جذب مشتری در نظر گرفته‌اید و لحن و مفاهیم و میزان سودمند بودن محتواست که اهمیت آن را مشخص می‌کند. اگر سری به وبسایت‌های ایرانی بزنید احتمالا تعداد پست‌های وبلاگ به شدت زیاد است و از هر ۱۰ تا پست احتمالا یک یا دو تا از آن‌ها با ارزش است. هاب اسپات یکی از بزرگترین وبسایت‌های حوزه‌ی محتواست و تمام درآمد و اعتبارش را از کیفیت محتوایش گرفته است. تقریبا هیچ پستی را در این سایت مشاهده نمی‌کنید که آموزش جدیدی را به این حیطه وارد نکرده باشد و مفهوم تازه‌ای را توضیح نداده باشد. هاب اسپات نمونه‌ای قوی از ارزش‌آفرینی محتواست.

کپی‌رایتینگ به دنیای فروش وارد شده است.

اشتباهی که وبسایت‌های حوزه‌ی فروش و فروشگاه‌های آنلاین مرتکب می‌شوند این است که محصولات را در فروشگاه می‌گذارند و برای آن یک توضیح مختصر و یا حتی طولانی می‌نویسند و منتظر می‌مانند تا مشتری دکمه‌ی خرید را بزند و این محصولات را از آن‌ها خریداری کند.

اما این اشتباه است. وقتی شما یک محصول را برای فروش قرار می‌دهید باید سعی کنید آن را بفروشید. باید از مزیت‌های محصول بگویید، باید سعی کنید احساسات کاربران را به دست بگیرید و یک میل نسبت به محصول خود ایجاد کنید. باید به آن‌ها توضیح دهید محصول شما چه کاری برای آن‌ها انجام می‌دهد و چگونه زندگی آن‌ها را تحت تاثیر قرار می‌دهد. این کاری است که یک فروشنده انجام می‌دهد و کپی‌رایتینگ دقیقا از این مفهوم گرفته شده است. کپی‌رایتر یک فروشنده است که پشت کامپیوتر می‌نشیند و سعی می‌کند محصولات شما را به فروش برساند. تکنیک‌های بسیار زیادی در این کار وجود دارد و انتخاب جملات و کلمات مناسب برای درگیر کردن کاربران اهمیت بسیار زیادی دارد.

اگر می‌خواهید بیشتر بفروشید باید برای سازماندهی محصولات خود یک کپی‌رایتر داشته باشید یا اینکه حداقل خودتان اصول کپی‌رایتینگ را یاد بگیرید و روی محتوای خود پیاده کنید تا نتیجه‌ی بهتری بگیرید.

سئو بسیار پیشرفت کرده است.

اگر از فردی با تفکر وبمستری و سنتی بپرسید که سئو چیست احتمالا به شما بگوید: پیدا کردن کلیدواژه، تولید محتوا و دریافت بک‌لینک. یعنی هنوز هم اکثر سئوکارها در ایران بر این باورند که سئو تنها به این موارد بستگی دارد. در حالی که این کاملا اشتباه است. این‌ها پایه‌های سئو هستند اما ریزه‌کاری‌های سئو هستند که تعیین‌کننده موفقیت سئو یک سایت هستند. این ریزه‌کاری‌ها شامل جلو رفتن با آپدیت‌های گوگل، استفاده از ابزارهای استخراج داده برای تست کردن فرایند سئو، سئو فنی و سئو لوکال، پست مهمان، رپورتاژهای باکیفیت، ابزارهای استخراج کلیدواژه‌های دقیق با بازدید بالا و نرخ رقابت کم، بهره‌گیری از استراتژی‌های قدرتمند سئو مانند خوشه محتوایی و مواردی از این دست می‌باشند.

حتی استراتژی لینک‌سازی داخلی هم در فرایند سئو تاثیر دارد و باید با نهایت دقت پی گرفته شود. دنیای سئو دنیای رقابت روی ریزه‌کاری‌هاست. اگر تنها به اصول اولیه سئو متکی باشید احتمالا بتوانید پس از مدتی از آن نتیجه بگیرید. اما مطمئنا این نتیجه، نتیجه‌ی دلخواه شما نخواهد بود.

جمع بندی

بازاریابی محتوا روز به روز دچار تغییرات آرام و پیوسته می‌شود. اما هنوز هم کسب و کارهای زیادی وجود دارند که با سبک و سیاق سنتی کارشان را ادامه می‌دهند. اگر با روش‌های سنتی کار بازاریابی محتوا را انجام دهید در حقیقت به این معناست که سال‌ها از رقبای خود عقب‌ترید. پس خودتان را به روز کنید و با دانش تخصصی وارد فضای رقابت شوید تا بتوانید بهترین نتیجه را از آن بگیرید. جهت کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره سئو می توانید از خدمات شرکت سئوکار بهره مند شوید.